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? ? ? 自2015年起，隨著(zhù)化肥使用零增長(cháng)計劃的實(shí)施，我國化肥使用量就進(jìn)入逐年下滑通道。這對化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)過(guò)去幾十年簡(jiǎn)單粗放的銷(xiāo)量增長(cháng)模式已經(jīng)結束，化肥企業(yè)轉型升級勢在必行。?
????? 而作為華南知名肥企、身處我國改革開(kāi)放前沿—東莞的廣東福利龍復合肥有限公司（下稱(chēng)“福利龍”），早在幾年前就未雨綢繆，主動(dòng)轉型，經(jīng)過(guò)幾年的厚積爆發(fā)，已取得了階段性成果，近期推出的一系列產(chǎn)異化明顯的新品，及在業(yè)界率先倡導“為作物提供正確健康的營(yíng)養”的產(chǎn)品理念受到廣泛關(guān)注。福利龍的轉型實(shí)踐，為集體轉型中的我國化肥企業(yè)提供有益參考。?

唐華俊院士工作站落戶(hù)福利龍?
所有新產(chǎn)品閃爍著(zhù)科技的光芒?
????? 智龍三代活性肥，核心是添加了公司擁有專(zhuān)利技術(shù)的活性因子，肥效較常規肥料提升15%以上；尤補復合肥微生物肥料，是公司與中國農科院聯(lián)合研制，中國農科院生物刺激素研發(fā)中心監制，養地、養根、養生；尤菌微生物菌劑，采用有專(zhuān)利的高活性多重微生物菌群，活土、護根、抗逆……?
????? 5月7日，筆者在東莞“2018福利龍新品上市培訓會(huì )”上見(jiàn)到了10多款全新推出的產(chǎn)品，既有微生物肥料類(lèi)，也有中量元素類(lèi)，還有新型功能復合肥類(lèi)，這些產(chǎn)品一個(gè)最大的共性，那就是全部閃爍著(zhù)科技的光芒。?
????? 福利龍總經(jīng)理曹磊說(shuō)，早在幾年前，公司就清晰地預判，傳統復合肥的市場(chǎng)需求將下滑，功能性肥料將逐步替代部分復合肥，于是公司早早未雨綢繆，一方面，投入重金自主研發(fā)新型肥料，另一方面，與中國農科院、中國農大、華南農大、華南理工等國內權威的科研機構戰略合作，共同開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足綠色農業(yè)所需要的肥料產(chǎn)品。?
????? 長(cháng)期的科技投入，也使得福利龍在科技實(shí)力方面領(lǐng)跑同行。據了解，截止目前，福利龍擁有的授權專(zhuān)利60多項，《智龍活性肥料關(guān)鍵技術(shù)研究及其產(chǎn)業(yè)化》項目榮獲了第六屆中國技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì )金橋獎，實(shí)現了華南肥料企業(yè)在該獎項上零的突破。2016年，又被廣東省民政廳批準成立“福利龍土壤調理修復研究院”。?
????? 福利龍以科技為本的發(fā)展理念，長(cháng)期投資科技創(chuàng )新的行動(dòng)得到業(yè)界權威專(zhuān)家的高度欣賞。因此，2018年1月，中國農科院院長(cháng)唐華俊將自己的院士工作站設在福利龍，為福利龍新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)提供科技支撐。??
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????? “所以，今天上市的這些新產(chǎn)品，‘新’不是體現在包裝上，而是包裝袋內的東西，它是公司近幾年科技研發(fā)的結晶，也是當前全球肥料科技的前沿成果?！辈芾谡f(shuō)。?
以提升作物品質(zhì)為目標?
專(zhuān)注于正確健康的營(yíng)養?
????? 眾所周知，2018年被農業(yè)部明確定為“農業(yè)質(zhì)量年”，正在全國大力推進(jìn)質(zhì)量興農、綠色興農、品牌強農戰略。?
????? 然而，與之不相稱(chēng)的是，當前農業(yè)生產(chǎn)中，過(guò)量使用化肥、濫施劣質(zhì)有機肥、濫用化學(xué)農藥等現場(chǎng)非常普遍，從而帶來(lái)土壤酸化、板結、毒素積累、地下害蟲(chóng)泛濫等一系列問(wèn)題，成為農作物產(chǎn)量與品質(zhì)提升的瓶頸。?
????? “解決這些問(wèn)題的治本辦法，就是肥料生產(chǎn)企業(yè)要樹(shù)立‘遵循作物生長(cháng)規律和營(yíng)養需求特性，為作物提供正確健康的營(yíng)養’的理念研發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品助力作物的光合、呼吸與蒸騰等生命活動(dòng)?！备＠垹I(yíng)銷(xiāo)總監童克斌說(shuō)。?
????? 福利龍營(yíng)銷(xiāo)總監童克兵介紹，作為深耕華南地區的老牌名企，公司上百名技術(shù)推廣員常年在田間地頭，對當前農業(yè)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題了如指掌。所以，福利龍今次推出的所有新產(chǎn)品都是以作物為中心，以提升農產(chǎn)品品質(zhì)為目標，從而精心篩選原料、調節養分配比、研發(fā)生產(chǎn)工藝等，進(jìn)而生產(chǎn)出綠色、高效、正確的肥料。這也是這次新品種類(lèi)多、系列多，配比多的原因，‘因為很多都是個(gè)性化產(chǎn)品’。?
童克兵還以土壤改良型微生物菌劑為例說(shuō)，該產(chǎn)品以海洋中采集的牡蠣殼粉為載體，添加優(yōu)質(zhì)的聚谷氨酸、腐植酸、海藻類(lèi)等生物刺激素，及高活性多重微生物菌群，且具有為作物補鈣、預防線(xiàn)蟲(chóng)、阻隔重金屬、增強抗逆性、提升品質(zhì)等多種功效，是真正‘為作物提供正確健康營(yíng)養’的生態(tài)級肥料產(chǎn)品。?
廣建新品示范田?
以回頭率作為產(chǎn)品評判標準?
????? 毫無(wú)疑問(wèn)，福利龍一系列新品的推出，將極大的提升合作的渠道商市場(chǎng)競爭力，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商都對其產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心。?
????? “這兩天的課程，我都精神抖擻，越聽(tīng)越興奮，沒(méi)有打一下瞌睡?！备＠堦?yáng)春經(jīng)銷(xiāo)商羅藝說(shuō)，這兩年，他深感傳統復合肥陷入賒銷(xiāo)與價(jià)格戰的泥潭，生意非常難做，農戶(hù)使用產(chǎn)品的邊際效益也越來(lái)越低，而這兩天新品知識的培訓，讓他看到了公司突破當前經(jīng)營(yíng)困境的希望。?
????? 來(lái)自海南的經(jīng)銷(xiāo)商吳清發(fā)也告訴筆者，以海南的芒果為例，果園普遍存在土壤板結與線(xiàn)蟲(chóng)猖獗問(wèn)題，傳統化肥施下去，呈現的肥料越來(lái)越差，而福利龍上市的新品則給他帶來(lái)了農戶(hù)生產(chǎn)問(wèn)題的解決方法。?
????? “目前展示的所有新品，都已在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，立即可以投放市場(chǎng)了?！蓖吮f(shuō)，未來(lái)三個(gè)月，新品將快速布局終端市場(chǎng)，并同時(shí)將在各地廣泛建立新品示范田，向農戶(hù)展示福利龍全新上市的系列新品，與市面上的肥料不一樣。?
????? “效果是產(chǎn)品的生命力，回頭率是廠(chǎng)商共同的未來(lái)?！蓖吮跁?huì )上反復強調，全公司對這次上市的新品充滿(mǎn)期待，力爭今年實(shí)現新品占公司銷(xiāo)量的40%目標。?
對渠道商的選擇，童克兵透露，公司不會(huì )因為上市了很多新品，就召集大量的經(jīng)銷(xiāo)商，他認為經(jīng)銷(xiāo)商在精，不在多。福利龍選擇經(jīng)銷(xiāo)商的三大標準是“品格、情懷、約定”。?
????? 會(huì )議還邀請了華南農業(yè)大學(xué)教授樊小林做水肥一體化技術(shù)與緩控施肥技術(shù)講座，讓在座的經(jīng)銷(xiāo)商更加清晰未來(lái)肥料發(fā)展趨勢。